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Liebe IBM, das ist nun echt nen selten bloeder Trick ....Monday, October 20. 2008Trackbacks
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Die Lage ist dramatisch: http://www.sun.com/aboutsun/pr/2008-10/sunflash.20081020.2.xml und das hat nichts mit IBM zu tun, oder damit, dass mal wieder niemand die technologischen Aspekte einer Sun versteht, oder das Linux Angst vor Solaris hat, oder das die Weltwirtschaft in einer Krise steckt. Ich denke, dass zeigt das Ergebnis der Strategie von Sun. Ich denke, dass eine Firma, die ihr "Interlectual Property" "open sourced" letztendlich wertlos ist. Und mal wieder wird gebetsmühlenartig in der nächsten Pressekonferenz verkündet, dass man mal wieder die Firma aufstellt um zu wachsen. Seit wie vielen Jahren gelingt das nicht? Jo-Boy sagte beim CEC2007 auf die Frage: "Where do you see Sun in 5 years?", "Bigger, better, a fun place to work.". Ja, glaubst Du daran? War heute bei Oracle. Hab beim Mittag mal gefragt, wie man die Initiative von Sun sieht, im Datanbankmarkt Fuß zu fassen. Antwort: „Wir nehmen sie im Markt nicht war.“ Eine Milliarde Dollar um nicht wahrgenommen zu werden. Da läuft doch was falsch.
Die Verkaufs- und Marketing-Abteilung ist derart unterirdisch, daß Sun höchstens von 1000 Unternehmen überhaupt wahrgenommen wird. Das Unternehmen ist -abgesehen von einigen Produktentwicklungen - schwer angeschlagen. Knapp -10% Umsatz, wow
Ich galube, jetzt ist wirklich ein Führungswechsel nötig.
Hmmmh, unbestritten ist, dass Sun bei Kunden der Wallstreet, wie bei allen Finanzinstituten auch, sehr grosse Umsätze erzielt. Das wird im letzten Quartal wohl nicht so gut ausgesehen haben, von daher sind die Zahlen nicht wirklich eine Überraschung, oder ?
Exakt das ist ja das Problem. Seit Jahren ist Sun abhängig von den Finanzinstituten wie Junkies von der Nadel. Diese Abhängigkeit wurde in den letzten Jahren eher ausgebaut statt abgebaut. Aber es werden keinerlei Anstalten gemacht, daran was zu ändern. Anstatt endlich mal den Mittelstand anzugehen, für die Sun derzeit passende Produkte hat. Aber nein, stattdessen überlässt man das auch noch IBM, die gerade einen neuen Mainframe für den Mittelstand vorgestellt haben, 100.000 Euro in der kleinsten Konfig, oh mann...
Schwer angeschlagen? Ich weiss nicht. Wir haben natuerlich wieder mal die volle Breitseite abbekommen.
Die negativen Effekte dieser Situation werden spaetestens im nächsten Quartal auch unsere Markbegleiter mitbekommen. IBM wurde hauptsächlich von PwC und Software gestuetzt. HP kann sich durch Consumer-Produkte noch recht gut aufrecht halten. Die nächsten Einbrüche in anderen Branchen sind absehbar. Automobilindustrie, Chemie wird auch kolportiert. Das wird nur mit ein oder zwei Quartalen laufen. Wer glaubt, das eine groessere Diversifizierung das Problem aufgeloest haette, sieht nicht die Zeichen. Und das Platzen der zweiten Finanzmarktsblase besteht und auch noch bevor: Über die Kreditkarten denkt eigentlich noch niemand so richtig nach ...
Es ist wirklich traurig zu sehen wie wenig Sun Sales-Leute zu mittelständischen Kunden rausgehen.
Man fokusiert sich nur immer auf die Grossen der Finanzindustrie etc. Die Zeiten haben sich für Sun aber geändert, als man noch die Sekretärin am Morgen fragen konnte, wieviele Bestellungen per Fax reingekommen sind. In die heutigen Verkaufsabteilung bei Sun habe ich bis auf wenige Ausnahmen das Vertrauen verloren. Alles dreht sich sowieso nur um Server-Verkauf (die fetten Büchsen). Als Beispiel kann ich Sun Rays nennen. Niemand will diese verkaufen, weil pro Stück nur sehr wenig Umsatz generiert wird. Dass man aber mit Services eh viel mehr Geld verdient, hat Sun im Gegensatz zu IBM nicht begriffen (bzw. es gibt ja gar keine Leute die das machen könnten?) Wenn man sich dann als Sun Partner getraut Sun Ray basierte Lösungen anzubieten, kriegt man von Sun so gut wie keine Unterstützung. Fazit, Sun kann den Mittelstand nicht bedienen und man ist auf Partner angewiesen. Wenn man als Partner dann nicht genügend Hardware-Umsätze generiert (weil man ja Services verkaufen will) ist man eh unten durch. Ich habe noch viel mehr Beispiele für Probleme welche Sun hat. Aber der grösste Teil hat mit Sales zu tun, welche ihre Aufgaben nicht erledigen.
Ich habe ziemliche Einsicht in das Vertriebswesen von Sun, weil ich als GSEler direkt dran haenge. Es interessiert mich, warum Du zu dieser Einsicht gekommen bist. Du kannst mir ja vielleicht an joerg.moellenkamp@sun.com diesbezueglich eine Mail schreiben.
Aber gerade bezueglich SunRays kann ich das nicht so unterschreiben. Mit SunRays und VDI haben wir eine so interessante Loesung, das ich die VBs schon alleine damit losrennen lasse. Den VB ist das bewusst, das sie damit einen Hebel in der Hand haben. Zumindestens jene, mit denen ich zusammenarbeite.
Hallo,
was ist denn GSEler? gracias
Global Systems Engineering - die Abteilung innerhalb von Sun, fuer dich arbeite ...
Auch wenn sich Mysql und Oracle beide im Datenbankmarkt tummeln, sind das keine Konkurrenzprodukte. Während Mysql im ERP bereich so gut wie nicht zu finden ist, ist Oracle im Web 2.0-Bereich eigentlich keine nennenswerte Groesse.
Oracle hat nur aus dem Grunde auf Toplevel-Ebene "Sorgen", da sich Mysql featuremaessig weiterentwickeln kann, aber Oracle kaum billiger.
MySQL wird von Oracle also nicht wahrgenommen? Die leben wohl hinter dem Mond...
Also IBM hat sich ein fehlendes Feature der neuen Sun Server herausgepickt. Das ist nicht unfair finde ich, sondern ganz normal. Mit LPAR 0,1 CPU Dynamic Partitions hat IBM eben eine Technologie die etwas gekostet hat, wieso sollte man diese nicht im direkten Vergleich bewerben.
Aber mal ne Frage, unter AMD gibt es ja Xen (xVM Server) was ist mit LDOM unter Spac, gibts das nicht für die M5000? Gruss Bernd
1. Weil man eine solche Konsolidierung mit Containern betreiben wuerde. Niemand wuerde das mit DSDs machen ...
2. Weil LDOMS auf dem sun4v-befehlssatz aufsetzt. Mx000 sind aber sun4u-Systeme |
+1The LKSF bookThe book with the consolidated Less known Solaris Tutorials is available for download here
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